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VR+地产很火 但对消费者来说或许是伪需求?

嘉培科技     2017年12月14日  

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VR+地产很火 但对消费者来说或许是伪需求?

去年春季,国内众多视频网站开发布会,宣布自己最新的VR战略。像爱奇艺就召开了“iVR+全球虚拟现实大会”宣布将携手300家合作伙伴共同打造全球最大的中文VR真生态,未来将协同国内外VR硬件厂商共同发展1000万VR用户。与此同时,优酷也在上海召开“优酷VR奇妙夜”,将会发布它们在VR领域的战略。当然,视频网站公司入局虚拟现实,更容易引起大家的关注,它们在娱乐领域有自身的先天优势。


但在线下,VR也已经开始应用到不少行业,例如房地产行业。虽然VR+房地产的热度没有VR+游戏、VR+娱乐的那么火热,但是在虚拟现实这股浪潮中,VR+房地产也俨然成为了地产行业的一个新模式,它让传统的地产营销有了新思路,各大房地产开发商对它尤为上心,于是各类VR样板间开始出现了。


在当前,国内比较有名气的房地产商像万科、绿地、碧桂园、当代置业等,都开始引进VR技术运用在众多项目作为售楼处的体验商品,又多了一个吸引消费者体验的新方式。比如已经有媒体报道,绿地计划将VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置,并要求新建项目都要引入。一位绿地集团内部人士强调,绿地的“VR+房地产”计划,是从集团战略层面去落实,希望未来深入到成本测算和房地产开发运营环节改革层面等。

不得不说,VR+房地产对于开发商来说是下了一步好棋,毕竟这个投入成本相对于其他宣传营销的动辄上百万来说,这确实是一个值得做的买卖,下面这个表格是目前做VR样板房公司做的一个对比:


当然,开发商选择利用VR技术,看中了它自身特质,在体验方式上,VR营造的是“沉浸感”,让用户参与其中,身临其境地从任意视角漫游观察和体验产品,能随意浏览不同房型和装修的房屋。但是,估计不少用户体验完了之后还是会问,实体样板间在哪呢?VR+样板间对于购房者来说是一种真需求吗?


假设你在体验VR版本的样板间,你只能按照已经设定好的程序去体验,它带给你的除了视觉真实之外,其他的感受也许你并不能从中获得。但是你在那个环境里面,你想去坐坐沙发,想去摸摸质感,想要打开电视看看视野和光线什么的,等于说一切的触感你是没法感受的。而且目前市面上的硬件产品参差不齐,有的头盔因为质量差,戴久了容易出现头晕、眩晕不适感。另外如果刷新率不够,或画面有滞后,都会让客户的大脑产生异样的感觉,无法达到“身临其境”的居住体验。


如果用户去了售楼部,如果有实体样板间和VR样板间的存在,相信90%的人更对实体样板间放心些。他能更从细节方面去看看各个角落,毕竟买房是个大事情,肯定会考究很久。而且如果看房的是老年人,他们未必会对这种VR版本的样板间感兴趣。最最关键的点是,用户对于虚拟现实带来的看房体验的不信任。你再怎么真实它都是虚拟的,尤其像房子这类交易,它不像游戏或者娱乐,它的交易成本高,虚拟现实的体验始终不能带给客户一种安稳和靠谱。客户他可能还会怀疑,做的这么完美数据什么的会不会有些什么纰漏之类的。


因此,在笔者看来,实体样板间就像客户吃的正餐,而VR样板间就充当于一个饭后甜点,对于喜欢甜点的人来说,它是加分的。而对于喜欢正餐的人来说,已经吃饱吃好了,甜点可有可无,并不会影响他吃饭的质量。尤其在当下,VR的应用只是相对于之前更加广泛,但是它目前并不能像手机、电脑一样能影响大家的生活,甚至是增加生活的品质。它还处于发展的初期,还有很多人并不一定看好它。当下,VR+样板间对于购房者来说并不是一种真正的需求。


尽管各种VR+被炒的很火热,但是它还并没有形成一种完整的商业应用,尤其是消费者对于它还并不太感冒。目前房地产应用虚拟现实技术,也只是多了一种宣传营销方式,至于能否真的能对购房成交有积极的作用目前还不得而知。但从眼下看,二三线城市也许并不一定要去跟风做这种尝试,因为VR样板间对购房者来说并不是一种必要需求。


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